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サービスに関するすべてのデータが、四五日間自動的にF社のコンピュータに残されるので、後になって発送状況を確認しなくてはならないときなどには大変便利です。
ところで、F社・インターネットシップの場合もそうですが、各社が専用のソフトを用意してそれを利用しなくてはサービスを受けられないという状況は決して好ましいものではありません。
そんなことをしていたら、そのうちコンピュータがそれぞれの企業の専用ソフトでいっぱいになってしまいます。
それよりはインターネットに開設したホームページから、その企業の提供する全サービスを受けることができ、ホームページからすべてが始められるような状況となることが理想的です。
その意味からも、企業のホームページは単なる広告メディアではなく、企業と顧客との関係の、すべての出発点となる可能性を秘めているのです。
同社の狙いは旅行業務のプロセスを簡素化することにあります。
飛行機が飛び立てばその瞬間から自動的に入金されるので、システムを採用してからは、今まで二○○-三○○人は必要だった経理部門もごく少ない人数で運営することが可能になりました。
S航空も同じようなシステムを導入しています。
すでに同社の顧客の三○％以上がチケットレス・システムを利用しているとのことであり、このシステム導入に組みです。
航空業界もｅビジネス化には積極的な業界の一つと言えます。
特に米国では航空券を極度に簡素化したエレクトロニックチケット（Ｅチケット）が一般化しつつあります。
たとえば、アトランタを本拠地とするディスカウント地域航空会社のV・ジェット社は、一九九三年一○月の創業時からＥチケットを導入しています。
顧客は直接エアラインか旅行代理店に航空券をクレジットカードで発注し、エアラインから予約確認番号だけをもらいます。
そして搭乗時にチェックイン・カウンターでコンファメーション・ナンバーか自分の名前を告げれば、その場で塔乗券が手渡されるという仕組みになっています。
また同社では、二○○一年までにはこの市場は七四億ドルに成長し、オンラインショッパーの総数は現在の四倍、四三○○万人となることを予測しているのです。
チケットレス化はインターネットを経由して、サービス提供企業がエンドユーザーとダイレクトに結びつく傾向をさらに加速させます。
ｅビジネス化が中間業者に対して、生死に関わるほどに大きな影響をもたらす、ということです。
このダイレクトという概念も、今後ｅビジネスにおける一つのキーワードとなってくるものと考えられます。
よって年間二五○○万ドルを節約できるものと見込んでいます。
ユナイテッド航空でもビジネス客の多い、大都市間を結ぶシャトル便にＥチケットを導入しています。
現在ではやはり顧客の三○％程度がＥチケットを利用するようになっているようです。
チケットレス化によって顧客は旅行代理店の存在を必要としなくなるため、Ｅチケットは代理店業界にとっては次第に脅威となってくるものと予想されています。
インターネットによる旅行商品の売買も現在急成長しており、注目される分野です。
たとえばフォレスターリサーチによれば、オンラインを経由する航空券の購入やホテルの予約、その他の旅行に関わるサービスの総額は九七年度、六億五四○○万ドルと推測されています。
航空業界で始められた、大変にｅビジネス的なマーケティングであるフリークエント・フライヤー・プログラム、いわゆるＦＦＰについては小売業の章でも述べましたが、航空業界におけるＦＦＰでは小売業とは少々異なる部分があるので、再度述べることにします。
航空運賃というのは非常に流動的で、チケットを購入する時期、人数、経由地など、実に様々な要素が影響します。
一般的に一番安いのは、かなり前から行き先や日程など旅行の予定を確定できて、しかも大量にチケットを購入できる場合、要するに団体旅行です。
その反対に、一番高いのは、どうしても決められた日にそこに行かなくてはならないものの、決定できるのは直前で、しかも戻ってくる予定が確定できないような場合です。
これはビジネス旅行に多く見られるケースです。
こうした顧客構造を航空会社サイドから見ると、一番儲けさせてくれるお客は誰なのか、はっきりしてきます。
航空会社にとってはビジネス顧客を多く獲得することが、利益の増加につながるわけです。
団体客だけを運んでもあまり儲けさせてはくれません。
団体客というのは料金的にも安く押さえなければならない上に、季節的な変動も激しく、しかも価格次第で他の航空会社に簡単に動いてしまう浮気っぽい顧客なのですもともと航空業界はサービスにおいて明確な違いを出すことの難しい業界でもあります。
同じ目的地に同じ時間をかけて飛ぶ上に、使用する機材も同じ、機内食の味や品質、機内でのサービスにも大きな差があるわけではありません。
そうなると比較の対象となるのは価格だけになってしまいます。
これはどのようなビジネスにおいても最悪の状況であり、結局は誰も利益がとれないままに総倒れということになりかねません。
そうならないように米国の航空業界においてもある程度の規制が行われていたのですが、八○年代に入った頃から次第にその規制が緩和されてきた結果、織烈な競争が始められたのです。
その時に有効な優良顧客獲得の手法として注目を集め始めたのがＦＦＰだったわけです。
ＦＦＰとは飛行距離（マイル）に応じて、ポイントが与えられ、そのポイントを蓄積することで、無料航空券が得られる、というプログラムです。
個人を特定するためにバーコードとコンピュータを使って管理する仕組みは、スーパーマーケットのスキャナーのシステムと同じです。
現在、ほとんどすべての航空会社がこのプログラムを採用しており、さらにホテル、レンタカー、クレジットカード業界との提携によって、旅行に関するサービスのすべてにおいてポイントが得られるまでになっています。
さて、ＦＦＰがどのように優良な顧客を選別するのでしょうか。
ここで前に述べたビジネス客のことを思い出してください。
特に米国では、飛行機は新幹線的な感覚で利用されていますので、ビジネス出張する人たちは日常的に、頻度高く、飛行機を利用して移動する人たちということになります。
それに対して、団体のチケットを購入して飛行機に乗る人たちは、非日常的に、頻度低く、飛行機に乗る種類の人です。
この場合、支払ってくれる価格からも、航空会社にとって、ビジネス客が優良顧客であるのは明白です。
また、ＦＦＰのプログラムによってビジネス客はより多くのポイントを獲得することができます。
航空会社によっては団体チケットにポイントをつけないところもあるようです。
そして出張経費を支払う企業側としては、どの航空会社でも料金やサービスに差がありませんので、ほとんどの場合、出張する本人に航空会社を決めさせます。
ということは、出張する個人がいつも同じ航空会社を選択すればポイントがそれだけ蓄積され、それは個人のものとなるので、当然一つの航空会社を指定するようになってきます。
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